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三种类型木门五金企业招商策略分析
2014-05-21 21:14:52 来源: 】 浏览:次 评论:0

 目前木门五金行业还处于一个群雄纷争期,各大木门五金企业通过积累好的品牌口碑,来提高企业自身的知名度,从而开拓更广泛的渠道来扩大招商。通过招商,可以给使企业迅速提高产品的市场占有率,从而在激烈的竞争中占据一席之地;但是不同的企业招商的方式也不同,如果企业采取的方式不当,可能会导致很多弊端的出现,限制了自身企业的发展。因此,木门五金企业要找准品牌定位,制定适合自己企业的招商策略,才能使自身企业获得持之以恒的长久发展。

  三种类型木门五金企业招商策略分析

  三个类型企业招商策略现状

  据了解,木门五金行业发展到今天,有一部分企业已经脱颖而出,他们已经有很高的知名度,长居业内品牌前10的位置,自身有着成熟的生产和营销体系,并且在国内的大中城市的专卖店数量非常多,二线以上城市已经占据了相当的市场份额。这类俗称“明星”型木门五金企业目前的招商工作比较稳定,一般都有一套比较完善的招商系统和策略。这类木门五金企业在招商上几乎是不用借助外力,并且对代理商的要求非常高,除了资金实力,店面位置,行业经验等基本条件外,还需要代理商的对品牌理念的高度认同。

  其次有一类在代理商心目中为“稳健投资型”木门五金企业,这类企业历经了行业的考验,品牌知名度也有了一定的提升,产品和品牌稳定值比较高,市场的覆盖面最广,主要是面对广大基础的消费者,目前这个档次的木门五金品牌是相对最多的。而就招商这块来说,这类“稳健投资型”的木门五金企业的招商策略已形成一定的模式,相对比较稳定,但也必须有突破,才能吸引代理商的目光,代理商选择这类品牌,相对投入成本比较低,品牌选择范围也广,市场局限性小,如果用心经营,将来的发展前景可观。

  还有一类品牌是由本土木门五金企业慢慢发展而来的,这类“潜力型”木门五金企业目前在行业内定位大多是中高端,产品也有一定的地方特色和竞争优势,性价比高,大都有自己的拳头产品,在设计和生产上有自己的独门特技,但由于地域的局限性,系统的招商策略还有待完善。随着知名度的逐步提高,这类木门五金企业对木门五金加盟商的要求也将越来越高,不光是资金实力和资源,也更注重加盟商对企业理念和文化的追随和认可。

  切合自身情况的招商策略

  目前木门五金行业真正的一线品牌还是屈指可数,对于“明星”型木门五金企业而言,不论面对国内行业的洗牌还是与国外品牌进行竞争,都不能墨守成规和居功自傲,需在产品的创新和研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫的同时,更要注重招商力度和策略上的细节,不要光看代理商的实力,更应注重代理商的潜力,应该通过渠道下沉,发掘更广阔的三、四级市场,只有成为家喻户晓的木门五金品牌才有可能成为行业的领头羊。

  据了解,而作为“稳健投资型”的木门五金企业除了在产品差异化和设计上需投入精力,在招商方面,更应该重视招商渠道的扩展,比如可以多借助行业展会和网络平台等多渠道进行招商和品牌建设,除了基础市场的开拓,企业还应通过品牌升级,提升品牌档次,向更高级的市场靠拢。另外,企业对待木门五金加盟商时,也应提高一定的要求,更加重视其创业激情和内在潜力,只有高“质量”的木门五金加盟商才是品牌长久发展的坚实基础。

  对任何行业其实“潜力型”企业是最有可能成为行业黑马的,这种类型的木门五金企业即有自己的发展特色,而又没有像大品牌那样由于固有发展模式带来的束缚。这就好比为什么新兴的中小城市比大的老工业城市发展更快的原因。当然如果企业对自己的认知不足,发展也可能会陷入困境,所以这类木门五金企业一定要结合自己是生产经营能力,做好招商规划,部署招商策略,即不能固步自封,也不能好高骛远。企业应该充分利用自身特点和优势来吸引优质代理商,另外,对待木门五金代理商也要有招商政策的差异,由于自身的能力不是很强,不可能对任何代理商给予更多的支持,应该有一定的区别对待,对有自己独特的优势的代理商,比如在一定地域有优势,或是有自己独特的经营特色和想法,企业在扶持政策上应该多与偏向。

  虽然现在的木门五金企业招商方式形态各异,各种花样层出不穷,但是企业要想做大做强建立自身的品牌优势,必须找准合适的渠道来加强品牌的打造,这样才能“笑傲群雄”一方独霸。


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